第18章

每一份都详细列出了各种材料和服务的价格。

他的目光在其中穿梭，寻找着最符合他需求的方案。

最后，他的目光停留在了一份报价单上，那是来自澄明装修公司的报价单，价格明显高于其他公司。

他皱了皱眉，仔细地对比了澄明装修公司和夕阳红装修公司的报价单。

他发现，虽然澄明装修公司的价格更高，但他们提供的材料却和夕阳红装修公司一样，是最好的。

这让他陷入了沉思，最终他决定亲自去澄明装修公司，和他们面对面地谈一谈。

他站起身，整理了一下西装，走出了办公室。

澄明装修公司的办公室位于市中心的一栋高楼大厦中，装修豪华而现代。

陈明走进办公室，迎面而来的是一位穿着精致西装的男子，他是澄明装修公司的销售经理。

陈明坐下来，直接了当地表达了自己的疑虑：“你们的报价比其他公司高出了很多，但据我所知，你们提供的材料和夕阳红装修公司一样，都是最好的。我想知道，这个价格的差异是怎么来的？”

销售经理微微一笑，解释道：“陈先生，您说得对。我们的材料和夕阳红装修公司的确是一样的。

但是，我们的服务却有所不同。我们注重的不仅仅是提供高质量的材料，更是提供一流的施工和服务。

我们的工人都经过严格的培训，能够确保施工质量和进度。此外，我们还提供了一些额外的服务，比如设计咨询、售后服务等，这些都是其他公司所没有的。”

陈明听着销售经理的解释，眉头逐渐舒展开来。

他再次审视了澄明装修公司的报价单，发现其中每一项服务都列得清清楚楚，没有任何的模糊和隐瞒。

“陈先生，我们的报价虽然高，但您看看我们提供的材料和服务，绝对是物超所值的。”销售经理微笑着说。

陈明点了点头，但没有立刻说话。

他拿起桌上的另一份报价单，那是夕阳红装修公司的报价，对比了一下两家公司的材料和服务，发现确实不相上下。

但价格是他必须要考虑的一个重要因素。

“我明白你们的报价为什么会这么高，但我想我需要再考虑一下。”陈明微笑着说，语气中透露出一种不容置疑的决心。

销售经理微微一愣，但很快恢复了职业的笑容。

“当然，陈先生，我们完全理解您的考虑。我们期待您的回复。”

陈明站起身，拿起桌上的报价单，走出了澄明装修公司的会议室。

陈明急匆匆地赶回公司，手里紧握着一叠整理好的资料。

他的脸上带着一丝紧张，来到万浩的办公室门前，轻轻敲了敲门。

“请进。”一个沉稳的声音从门内传来。

陈明推开门，走了进去。

万浩正坐在宽大的办公桌后面，眼神专注，手里拿着一支笔，似乎在审阅着什么文件。

陈明走到会议桌前，将手中的资料整齐地放在桌子上。

万浩放下手中的笔，抬头看向陈明。

“万总，这是我整理好的装修材料和报价单。”陈明一边说着，一边用手指轻轻划过桌面上的文件。

万浩微微点头，他拿起一份报价单，仔细地看了起来。

过了片刻，万浩放下手中的报价单，抬头看向陈明，嘴角勾起一抹微笑。

“陈明，你的工作做得很好。这些报价单很详细，每个项目都列得很清楚，这件事你有什么看法？”

陈明拿起一份澄明装修公司的报价单，指着上面的数字说：“你看，这家公司的报价明显比其他公司高出一大截。虽然他们的材料质量确实很好，但价格也太贵了。”

万浩不以为然地摇了摇头，说：“我觉得贵有贵的好，而且他们的服务态度和专业水平都很不错。。”

陈明叹了口气，继续说道：“其实，有一家名为夕阳红的装修公司，他们的材料质量跟澄明一样好，而且价格更实惠。我觉得你可以考虑一下。”

万浩听了这话，脸上露出了不悦的神情，他挥了挥手，说：“我已经决定了，就选择澄明装修公司。”

陈明看着万浩坚定的眼神，无奈地叹了口气。

在澄明装修公司宽敞明亮的会议室里，实习生销售员李树新焦急地等待着万浩公司的回复。

李树新手中紧握着自己精心**的报价单，上面列着每一项装修服务的详细费用。

然而，就在李树新等待的过程中，一位经验丰富的前辈销售员悄然走近他的身边。

他看了看李树新手中的报价单，轻轻地摇了摇头，低声说道：“小李，你的报价可能有些偏高了。”

李树新心中一紧，连忙问道：“前辈，您是说我们的报价高出市场平均水平了吗？”

前辈销售员点了点头，说道：“据我了解，夕阳红装修公司的报价只有我们的百分之八十，他们的实力与我们相当，而且他们的价格更有竞争力。辰安公司很可能会选择他们而不是我们。”

听到这里，李树新的心情变得更加沉重。

他深知这次报价对于澄明装修公司的重要性，如果失去了万浩这个大客户，公司的业务将会受到很大的影响。

前辈的话虽然婉转，但他还是感受到了其中的失望。

李树新感到有些气馁，仿佛所有的努力都化为了泡影，心情不禁陷入了低谷。

前辈拍了拍李树新的肩膀，用鼓励的语气说：“年轻人，失败并不可怕，关键是要从失败中吸取教训，下次再加油。”

就在李树新准备接受现实，准备收拾心情重新开始的时候，电话**突然响起。

他愣了一下，然后缓缓地拿起电话。

“你好，我是辰安公司的代表。”

李树新的心猛地一紧，紧张地等待着对方的回应。

“我们很高兴能够与澄明装修公司合作。你们的报价虽然贵了点，但是我们更看重的是你们的专业能力和服务质量。”

听到这里，李树新心中一喜。